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2012年钢贸商出路何在?

来源:中国钢材网 编辑:豫言 2012年01月17日 20:52:40 打印

导读: 面对疲软的钢材市场、越来越难经营的钢贸业,如果钢贸商还是固守陈规,固步自封、止步不前,那么只能坐以待毙。与其整天仰望着天空长叹,还不如脚踏实地的打好转型这一仗。

  寒冷的钢市不但冰封了业内人士的信心,更冷冻了钢贸商的热情。最近,笔者所在的几个QQ群里,发现了几个鲜活的例子。每天打开QQ群,发现在线的贸易商与日剧减、群里发求购、卖货广告的也少之又少,更有意味的是笔者看到很多钢贸商的QQ签名都是“冬眠中”。

  “冬眠中”,形容目前的钢市,着实的恰当。处在传统的行业淡季,又临近春节长假,钢材市场到处充满过节、休市气氛也是正常现象。而春季过完后,钢贸商怎么办?如果行情还是延续不温不火,贸易商的日子肯定不会“一年胜过一年”了。那么钢贸商要想摆脱这种煎熬的日子,出路何在呢?

  转行

  眼下,钢材生意越来越难做,钢贸商赚钱更难,甚至亏本经营,已经成为钢材贸易市场众多经营者的一个共识。在行业寒冬季节,部分钢贸商纷纷选择逃离钢市。

  一位不愿意透露姓名的钢贸商表达了贸易商无奈的心态:“现在有很多销售商都不做了,还有一些等等再看的,如果节后行情不好,也会选择离开。而具体有多少人选择了这个行业,现在不好说,只能说是趋势。其实,真的很无奈,很多贸易商在这个行业都趟过不少‘水’,有着丰富的经验与人脉,不到万不得已大家都舍不得离开。”

  对于部分钢贸商迫于现实,无奈地离开钢市,中国钢材网认为,转行固然是一条出路,但是,转行未必意味着能有更美好的明天。从种种迹象来看,中国经济逐步放缓已经是不争的事实,而类似4万亿投资拉动的政策也不大可能出台。

  在这种情况下,很多行业都不好过,比如,之前风光无限的房地产。在史上最严厉的楼市调控下,房地产业正经历漫长的严冬,也变成了很多投资者选择的“鸡肋”。如果逃离钢市的贸易商选择进入楼市或者其他行业,仅仅经验方面都与深谙此道的开发商相差甚远。要想在新的行业混的人模人样,摸拿滚打的“折腾”肯定少不了。而即使付出不少的努力,也未必能够获得丰厚的利润。

  转型

  在残酷的现实面前,有些贸易商无奈地逃离,有些贸易商选择了积极应对。而转型是这些留守阵地的贸易商的必要选择。

  转型,首先要转变的就是观念。有道是“观念不变原地转,观念一转天地宽。”也就是说钢贸商要转变观念,创新思维。中国钢贸行业经过近20多年的发展,传统的营销模式、商业模式、盈利模式乃至管理模式已经不再适应目前行业内外部的变化。因此,钢贸商摆脱思维定式,甩掉“金科玉律”的束缚,走出囚禁思维的栅栏,进行经营理念创新,革新传统营销模式,就显得十分必要。

  其次,转型不是简单的设想与计划更不是标语或口号,而是,根据实际情况作出切合实际的规划并坚持不懈的将计划付诸实施。例如,鉴于当前资金与需求压力,钢贸商采取更加谨慎的操作措施,而不是盲目的赌行情。为避免“白热化”的同质化竞争,贸易商可以根据自身的特点及市场需求,选择经营其他相对“冷门”的品种,或者将经营重点由现货市场转向期货市场、电子盘。

  最后,多样化经营也是应对行业寒冬的重要举措。比如,在经营钢材贸易的时候, 完善、提升钢材贸易的上下游产业,比如,仓储物流、配套加工,就有利于转移风险、拓宽盈利渠道。此外,在行情走势不明朗的时候,严格控制库存量、优化库存结构也是不错的应对措施。

  相比转行,转型更加明智些。毕竟,转型再难,涉及的也是贸易商熟悉的钢铁业,而转行要复杂的多。笔者认为,面对疲软的钢材市场、越来越难经营的钢贸业,如果钢贸商还是固守陈规,固步自封、止步不前,那么只能坐以待毙。与其整天仰望着天空长叹,还不如脚踏实地的打好转型这一仗。(中国钢材网 陈秀 1936359521)

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